市場シェアを測る3つの方法

私たちの身の回りには、サムスン電子やAppleのように、多くの人が使う製品を作っている企業があります。では、ある企業が市場でどれほど大きな影響力を持っているかは、どうすればわかるのでしょうか。それを知るための指標の一つが、市場シェアです。 市場シェアとは、ある市場の中で特定の企業が占める割合のことです。ただし、市場シェアの計算方法は一つではありません。何を基準にするかによって、同じ企業でも市場シェアの数字が変わることがあります。 一つ目は、売上高を基準にした市場シェアです。売上高とは、企業が商品やサービスを販売して得たお金のことです。売上高を基準にした市場シェアは、市場全体の売上高に対して、特定の企業の売上高がどれくらいの割合を占めているかを表します。 例えば、スマートフォンを販売するA社とB社だけが存在する架空の市場を考えてみましょう。A社は1台5万円のスマートフォンを100台販売し、B社は1台10万円のスマートフォンを50台販売しました。どちらの売上高も500万円です。したがって、売上高を基準にした市場シェアは、それぞれ50％になります。 二つ目は、販売台数を基準にした市場シェアです。この方法では、売上高ではなく、実際に販売した商品の数を基準に計算します。 先ほどの例では、A社はスマートフォンを100台、B社は50台販売しました。市場全体の販売台数は150台なので、A社の市場シェアは約66.7％、B社は約33.3％です。売上高は同じでも、A社のほうが多くの製品を販売しているため、販売台数を基準にするとA社の市場シェアが高くなるのです。 三つ目は、利益を基準にした市場シェアです。利益とは、企業が売上高からさまざまな費用を差し引いた後に残るお金のことです。利益を基準にした市場シェアは、市場にある企業が得た利益の合計に対して、特定の企業の利益がどれくらいの割合を占めているかを表します。 A社の利益が100万円、B社の利益が200万円だったとしましょう。2社の利益の合計は300万円なので、A社の利益を基準にした市場シェアは約33.3％、B社は約66.7％です。B社は販売したスマートフォンの台数こそ少ないものの、より多くの利益を得たことになります。 ただし、利益を基準にした市場シェアは、売上高や販売台数を基準にしたものほど一般的には使われません。企業によって費用の構造が異なり、赤字の企業がある場合には、計算結果の解釈が難しくなることがあるためです。 では、この3つの方法のうち、どれが最も正確なのでしょうか。実は、正解は一つではありません。売上高は市場でどれだけのお金を得たか、販売台数はどれだけ多くの商品が売れたか、利益は企業が実際にどれだけのお金を残したかを示しています。 つまり、市場シェアを一つの数字だけで理解するのは難しいということです。株式投資のために企業を調べるときも、市場シェアが高いという事実だけでなく、何を基準に計算された数字なのかを確認することが大切です。