점유율을 측정하는 3가지 방법

우리는 일상에서 삼성전자나 애플처럼 많은 사람이 사용하는 제품을 만드는 기업을 쉽게 찾아볼 수 있습니다. 그런데 어떤 기업이 시장에서 얼마나 큰 영향력을 가지고 있는지는 어떻게 알 수 있을까요? 이를 알아볼 때 사용하는 지표 중 하나가 바로 시장점유율입니다. 시장점유율은 특정 시장에서 한 기업이 차지하는 비중을 의미합니다. 하지만 점유율을 계산하는 방법은 한 가지가 아닙니다. 무엇을 기준으로 계산하느냐에 따라 같은 기업의 점유율도 달라질 수 있습니다. 첫 번째는 매출액 기준 점유율입니다. 매출액은 기업이 제품이나 서비스를 판매해 벌어들인 돈을 의미합니다. 매출액 기준 점유율은 시장 전체 매출액에서 특정 기업의 매출액이 차지하는 비중을 계산한 것입니다. 예를 들어 스마트폰을 판매하는 A기업과 B기업만 존재하는 가상의 시장이 있다고 가정해 보겠습니다. A기업은 50만 원짜리 스마트폰을 100대 판매했고, B기업은 100만 원짜리 스마트폰을 50대 판매했습니다. 두 기업의 매출액은 모두 5,000만 원입니다. 따라서 매출액 기준 점유율은 각각 50%입니다. 두 번째는 판매 개수 기준 점유율입니다. 이 방법은 매출액이 아니라 실제로 판매한 제품의 개수를 기준으로 계산합니다. 앞의 사례에서 A기업은 스마트폰 100대, B기업은 50대를 판매했습니다. 시장 전체 판매량은 150대이므로 A기업의 점유율은 약 66.7%, B기업은 약 33.3%입니다. 매출액은 같았지만 A기업이 더 많은 제품을 판매했기 때문에 판매 개수 기준 점유율은 더 높게 나타난 것입니다. 세 번째는 이익 기준 점유율입니다. 이익은 기업이 매출액에서 여러 비용을 제외하고 남긴 돈을 의미합니다. 이익 기준 점유율은 시장 전체 기업이 벌어들인 이익의 합계에서 특정 기업의 이익이 차지하는 비중을 계산한 것입니다. A기업이 1,000만 원의 이익을 남기고 B기업이 2,000만 원의 이익을 남겼다고 가정해 보겠습니다. 두 기업의 이익 합계는 3,000만 원이므로 A기업의 이익 기준 점유율은 약 33.3%, B기업은 약 66.7%입니다. B기업은 더 적은 스마트폰을 판매했지만 더 많은 이익을 남긴 것입니다. 다만 이익 기준 점유율은 매출액이나 판매 개수 기준보다 일반적으로 덜 사용됩니다. 기업마다 비용 구조가 다르고, 적자를 기록하는 기업이 있다면 계산 결과를 해석하기 어려울 수 있기 때문입니다. 그렇다면 세 가지 방법 중 어떤 것이 가장 정확할까요? 정답은 하나가 아닙니다. 매출액은 시장에서 벌어들인 돈의 규모를, 판매 개수는 제품이 얼마나 많이 팔렸는지를, 이익은 기업이 실제로 남긴 돈의 규모를 보여줍니다. 결국 시장점유율은 하나의 숫자만으로 이해하기 어렵습니다. 주식에 투자하기 위해 기업을 살펴볼 때도 점유율이 높다는 사실뿐 아니라 어떤 기준으로 계산된 점유율인지 확인하는 것이 중요합니다.